Turn-key模式失效，TD手机芯片和终端厂商如何分工合作？

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“三年之内，没有人可以提供TD-SCDMA手机全面解决(Turn-key)方案。根据中兴的经历，如果一个手机厂商要进入TD-SCDMA领域，至少要准备500人以上的开发队伍。现在很多人觉得做TD手机，依靠芯片平台厂商就够了，拿OEM讲故事，这样会害了TD产业”。中兴通讯手机事业部TD-SCDMA产品线总经理罗忠生博士表示。在日前举行的“2007年展讯技术论坛”圆桌会议上，多位手机业界专家就TD-SCDMA手机芯片和终端厂商的合作模式，进行了精彩的辩论。 在中国2G手机市场上，由于技术已经成熟，展讯和MTK的全面解决方案(Turn-key)占据了主流，手机设计变得非常简单，手机厂商依赖于芯片平台厂商的Turn-key方案，主要在外观设计上下功夫。但罗忠生博士表示，在TD-SCDMA手机领域，由于目前芯片供应商能力有限，加之3G涉及十分复杂的业务移植问题，三年内没有哪一家芯片厂商可以提供Turn-key方案，手机厂商必须建立自己的研发能力，和芯片厂商一起做好系统整合。 3G特性和芯片厂商能力限制，Turn-key模式失效 罗忠生介绍说，目前在WCDMA手机领域，高通有非常强的整合能力，可以提供Turn-key方案，中兴在做WCDMA手机时，高通提供了大量的技术支持和业务捆绑方案。但他强调说：“在中国的TD领域，有哪一个厂家可以跟高通相比？虽然展讯是一家非常优秀的公司，但不管是展讯，还是TI(凯明)、ADI和T3G，跟高通的整合能力还是有区别的。” 罗忠生指出，在这种情况下，就需要手机厂商和平台厂商共同努力，一起整合，平台厂家踏踏实实做好平台，解决稳定性和功耗等问题，手机厂商花很多力气解决业务移植，因为相比2G手机，3G手机业务移植是非常复杂的事情，根据中兴在WCDMA手机上的经历，“把平台做稳定非常难，把3G的性能发挥出来非常难。” 他表示，很多厂商还是做2G手机的思路，依赖于芯片厂商，觉得做TD手机采用OEM就够了，拿OEM讲故事，这样会害了TD行业。罗忠生呼吁说：“不要认为TD行业，Turn-key方案就可以马上成功，我个人判断，没有三年没有人可以做到这一点，不管是谁。手机厂商必须要踏踏实实投入进去，踏踏实实跟平台厂家分工，踏踏实实做业务移植，才可能把TD做好，否则中国厂商想在3G上获得很大的发展，又变成一句口号。” TD-SCDMA技术论坛高级顾问王静也指出，很多手机厂商，投入TD就是20-30人，这样很危险。 而在2G时代走Turn-key模式的展讯，也在思考TD手机芯片和终端厂商采用何种合作模式，实现共赢。展讯CTO陈大同表示，TD将来机遇能否抓住，越来越不是靠技术，因为技术的稳定性只要给时间都可以解决，成败有可能是由于大家的合作模式，以什么形式提供吸引用户的丰富应用。 陈大同介绍说，目前芯片和手机厂商合作，有两种比较极端的模式，一种是一家中国台湾厂商在2.5G上面的模式，完全做好，手机厂商什么都不用做；另外还有一种极端的模式，在TD产业中，有一家厂商只做TD Modem，包括双模和Video phone等其它所有业务都由三星来做，现在看起来，这两种极端模式可能都不是最合适的。陈大同指出：“所以怎么利用TD机会，怎么发展新的模式的合作，而且是双方互惠的合作，发展成差异化，怎么长久的发展，实际上是我们面临的挑战。” 展讯+中兴能否成为芯片和终端厂商合作典范？ 就在此次展讯技术论坛上，展讯和中兴通讯在TD-SCDMA领域建立战略合作伙伴关系达成共识，并签署《战略合作协议》。双方表示，展讯在终端核心芯片和方案设计方面、中兴通讯在系统设备的开发方面，各自拥有技术和产品优势，可形成技术优势互补。 和国产手机厂商建立这样深度的合作，也是展讯多年的愿望。陈大同表示，2004年左右当国产品牌手机厂商都在亏损的时候，展讯也试图和国内厂商建立类似诺基亚-TI这样的深层合作模式，但后来发展并不是想象的那样，展讯最后还是靠全面解决方案(Turn-key)做起来的，和当初的愿望有一点偏移，没有形成一个有机产业链和深层次合作。 同时，双方的合作，也是竞争的需要。因为目前在TD领域，大唐集团既有做系统设备的大唐电信，又有做手机终端平台的大唐移动，能够实现系统端和终端的联动，在竞争中有天然的优势。而作为大唐电信在系统设备上的竞争对手，中兴通讯目前依赖大唐移动/ADI提供的TD手机平台方案，十分尴尬。因此中兴通讯和展讯合作，形成端到端的技术解决方案，是十分自然之举。 不过，手机行业资深人士、现屹东电子总裁宫正军认为，中国TD面临的一个问题就是对中国消费者的理解和把握以及技术完善，如果只是中兴通讯加展讯，成功的可能性比较小，还需要更加开放的心态和平台，让更多的人介入TD手机。 宫正军透露说，根据他在市场一线的经历，包括目前给市场一线提供的TD手机，没有一个能够在声音效果、耗电效果、音响效果和稳定性方面能跟目前EDGE手机作比较，所以TD手机有一个完善的过程，不能封闭。他强调说：“大家觉得TD是一个很大的机会，其实很大的机会也是很大的风险，很多人为了这个机会忽视风险，中国企业本来就很弱小，这个时候还藏着掖着，是最大的风险，不开放心态，这样肯定不行，展讯要开放心态，中兴通讯这种有实力的公司也要开放，团结一切可以团结的力量，真正把3G做得有内容。”