最受欢迎的本土电源IC：快速崛起背后的真功夫

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最受欢迎的本土电源IC：快速崛起背后的真功夫
作者：何旭东  所属类别: 市场与策略 I 电源管理  






上网时间:2007年05月01日  
去年同期，在《国际电子商情》举办的“IC设计公司调查”中，长运通集成电路设计有限公司总经理古道雄谈道，长运通的电源管理IC已从单一品种发展为系列产品，并将提供电源管理IC应用解决方案作为下一步发展方向。


古道雄：一流的品质，合理的价格是本土电源IC制胜的根本。



时隔一年，长运通已发展壮大，办公室从深圳产学研基地迁入深圳集成电路产业化基地。古道雄坐在新办公室里说：“2006年，我们的销售额不错，单是CYT431的销售量达到0.6亿片。”似乎在一年之间，本土电源IC厂商完成了蜕变。然而，本土电源IC的崛起绝非365天那么简单，在其背后是不懈的努力和长年的坚持。


在今年举办的“最受欢迎的本土电源IC”调查中，《国际电子商情》发现，本土电源IC已全面崛起，进入大规模商用阶段。与欧美厂商同类型产品相比，本土IC表现出了较高的性价比，依靠真功夫改变了客户对本土电源IC认识。其中，圣邦微电子、上海贝岭、昂宝电子、长运通、华润矽威、苏州矽湖、成都国腾、北京思旺等本土厂商的产品，深受用户欢迎。


电源IC发展到今天，已有20多年历史。在此过程中，国际电源IC厂商形成了良好的技术沉淀和市场积累，构成了强大的竞争壁垒。本土电源IC厂商在崛起之后，必须进一步突破国际厂商设立的竞争壁垒，避免在与国内和国际的同类厂商竞争中落败。


本土厂商全面崛起

通过“最受欢迎的本土电源IC”调查，《国际电子商情》发现，诸多本土电源IC厂商在2006年取得了令人瞩目的成绩。各大本土电源IC厂商都认为，富有竞争力的产品才是制胜之本。



凌辉：优秀的性能和超低的价格，是产品赢取客户认可的关键。



去年华润矽威“DC/DC转换器”的出货量超过1,000万片，销售额为1,000万元人民币。华润矽威的总经理凌辉介绍说：“之所以能取得如此的成绩，是因为我们的产品采取正向设计，有效利用国内廉价通用工艺，解决了升压型DC/DC转换器在超低启动电压和大电流输出等方面的难题。”他具体介绍道，华润矽威DC/DC转换器的最大优势是具有极低的启动电压，可以在0.8V带负载启动，这对单节电池供电的应用系统具有非常大的实用价值和应用优势。据悉，国际厂商推出的同类型升压型DC/DC转换器的启动电压大多为1V左右，个别达到0.9V，但仍明显高于华润矽威产品的驱动电压。


在2006年，长运通电源IC产品的销售业绩突出，出货量达到1亿片。其中出货量较大的除了CYT431之外，还有CYT8117和CYT5026等。古道雄分析道：“与欧美、台湾的竞争对手相比，我们的电源适配器、充电器和高精度基准电源等产品，具有可替代性强、精度高、曲线分布好和负载度好等特点，并采用较小的裸片尺寸设计工艺，降低了产品成本。”据了解，长运通严格控制产品质量，定期对上游的封装厂商进行严格的考核，确保生产的产品质量一致性。目前，长运通的产品线已扩展到40多条，极大丰富了市场领域。



裴石燕：要拓展市场，国产电源IC须提供更好的性能和更低价格。



而北京思旺推出的SE431和SE432系列基准电压IC，在2006年也实现了7,000多万片的销售业绩，销售额达到800万元人民币。北京思旺总裁裴石燕表示：“与大型国际厂商生产的基准电压IC相比，我们的IC更容易使用，运行范围更宽。”他解释说，国际厂商提供的大型基准电压IC通常根据各种规定值调整外部电容器以保持稳定性。而SE431/432在所有外部电容器下都具稳定性。裴石燕强调：“我们IC最突出的优点是裸片尺寸小，成本结构最低，能让客户增强市场竞争力。”



张翌：懂市场的人士领导的公司才能获胜。



作为LDO线性稳压器的提供商，上海贝岭在2006年的出货量达到1.2亿片，销售额达到700多万美元。上海贝岭的LDO线性稳压器主要应用于手机等便携设备，用于替代国际厂商的同类产品。上海贝岭先进电源管理事业部总经理张翌表示：“我们熟悉国际市场变化，能及时捕捉到最新产品变化信息，使得我们的产品在性能上优于国际厂商的同类产品。”


昂宝电子在2006年也取得了令人瞩目的成绩。昂宝电子推出的“绿色环保、高效节能”PWM控制芯片具有高效率、高性能、绿色环保的特点，在超低待机功耗的条件下，满足欧美各国的节能标准，实现良好的EMI特性，具有完善的保护功能。昂宝电子市场和销售副总裁黎波透露：“昂宝电子的所有产品均采用‘绿色引擎’专利技术，在降低芯片能耗的同时，降低了系统能耗。” 昂宝电子在采用自主研发的“绿色引擎”技术之后，使得系统设计均符合2007年欧美各国0.3W的节能标准。



陈华：做好两件事——增强公司凝聚力和创新力，正确的产品和市场定位。


在2006年快速发展的本土电源IC企业还有苏州矽湖和成都国腾。苏州矽湖开发的SL1051是一款高精度线性锂电池充电控制IC，将高精度预充电、恒定电流充电、恒定电压充电、电池状态检测、温度监控、充电结束低泄漏、充电状态指示等性能集于一身，可以广泛应用于PDA、移动电话等便携设备中。苏州矽湖总经理陈华介绍说：“SL1051芯片是2006年8月份进入市场，截至2006年底出货量共计200万片。”成都国腾微推出的自主定义产品，在经过过去一年推广之后，预计2007年的销售量将有大的突破。成都国腾研发部主任杨洪强自信道：“与竞争对手相比，采用我们芯片设计的充电器在充电速度、充满率、发热等方面，优势明显。”


拓展市场的法宝

国产电源IC厂商在市场拓展的初期，其产品并不容易被客户接受。让客户接受本土电源IC，是所有本土电源IC厂商无法逾越的坎。在“最受欢迎的本土电源IC”的调查中，《国际电子商情》发现本土厂商在崛起的过程中，拓展市场的法宝各有特色。


北京思旺的裴石燕直截了当地说；“要拓展市场，国产电源IC必须能同时提供更好的性能和更低的价格。”他承认，在6年前，说服客户尝试使用北京思旺的产品并不容易，难以打开市场，许多中国内地厂商不愿意为第一次使用北京思旺的产品而承担风险。无奈，北京思旺借道台湾，与设计公司结盟，一举成为台湾华硕和大陆联想的供应商。后来，越来越多的客户了解到SE431/432的优点，进而转投北京思旺。


与北京思旺相似，苏州矽湖拓展市场的过程中，主要依靠高性价比的产品打天下。陈华说：“SL1051芯片应用简单，减少了客户设计和生产上的麻烦；而且该芯片封装形式多种多样，满足了客户不同应用领域的需求。”


利用高性价比的产品拓展市场，是许多本土电源IC厂商共同的法宝。华润矽威的凌辉也表示：“优秀的性能和超低的价格，是产品赢取客户认可的关键。”除了提供高性价比的DC/DC转换器产品之外，华润矽威也向客户提供系统设计和服务，帮助客户设计应用方案、制作应用演示板甚至是最终的产品方案，以优秀的服务和技术支持帮助客户缩短产品开发周期和上市时间。



黎波：与国际厂商竞争无捷径可走，只有在产品和服务上下苦功夫。



和华润矽威有同样观点的还有昂宝电子。昂宝电子的黎波认为：“在与国际大公司同台竞技、争夺市场的过程中，没有任何捷径可走，只有在产品和服务上下苦功夫。”在产品的应用阶段，昂宝电子根据客户的实际需要，提供完整的系统应用解决方案，把为客户服务的理念渗透到每一个阶段。上海贝岭的张翌也赞成“做电源IC设计就是做服务”的说法，上海贝岭利用自身优势，为客户提供贴身服务。



杨洪强：先寻找收入来源养活自己，再谋求更大的发展。


除了依靠高性价比的产品、贴身服务打开市场之外，成都国腾强调要提升产品产品性能，增加客户附加值。杨洪强强调：“我们的价值就是降低客户产品开发门槛，使客户在镍氢充电市场获得先机。”


而有多年分销背景的长运通，在开拓市场的过程中，充分利用做分销商时积累的客户资源，顺利的将电源适配器、充电器和高精度基准电源等产品打入替代器件市场。古道雄总结道：“对本土电源IC厂商来说，先做市场销售再做产品开发，更容易成功。”


挑战从来没有消失

虽然本土电源IC产业获得了长足发展，但众多厂商仍然清醒的认识到，在未来的发展中，风险和挑战依然存在。特别是在国内电源IC产业链尚不完善的情况下，受制于人才、资金、上下游产业环境等因素，国产电源IC企业获得持续发展的难度较大。而且，随着越来越多电源IC厂商加入替代产品市场，本土电源IC厂商面临着更加激烈的竞争。


为此，昂宝电子制定了系列风险管理策略，准确把握产品定位，控制产品开发周期，有效地将产品推向市场，以谋取最佳的商业回报，从而使公司保持长久竞争力。黎波介绍说：“截止到2006年，我们开发的产品线覆盖了300W以下所有消费类电子的电源系统需求，适用于各种AC/DC电源转换、充电器、CCFL显示屏背光电源系统，以及功率因数校正器等各个方面。”2007年，昂宝电子将拓展300W以上产品市场，开发大功率的高端电源IC，以满足不断变化电源市场需求。


华润矽威为了应对挑战，早就避开了在低端产品领域的竞争。华润矽威的凌辉分析说：“目前国内低端DC/DC产品的市场竞争激烈，价格战在所难免，新的初创企业欲在该领域分得一杯羹已是相当的难。因此我们选择中、高端产品，与国外、台湾的厂商竞争，既能发挥我们的技术特长，又能利用贴近市场的优势。”据悉，华润矽威制定了一套完整的电源管理解决方案及产品路线图，DC/DC类产品仅是其中一个分支。华润矽威将依靠系列化的产品，全面进军电源市场。凌辉预测，在2007年华润矽威的DC/DC系列产品销售量将超过3,000万片，累计销售额为3,000万人民币元以上。


面对挑战，苏州矽湖的陈华表示：“我只想带领公司扎扎实实做好两件事：增强公司凝聚力和创新力，完成正确的产品和市场定位。” 苏州矽湖在公司成立之初，就已经制定了完整的电源管理产品系列开发计划。陈华透露，在充电管理芯片方面，将在近期推出新产品，以适应快速变化的应用需求，比如应用于多节电池和多品种电池等。据预计，2007年苏州矽湖的电管理芯片的出货量将突破1,000万片。


北京思旺为了获得持续发展的动力，设计了营销和生产策略三步曲。第一步是在电源管理IC市场推出通用类产品；第二步是与客户合作设计专门IC；第三步是成为电源管理IC市场中的一站式供应商。裴石燕说：“我们已经完成了第一步，目前正处于第二步，将向第三步迈进。” 我预计，我们将继续以每年超过50%的速度增长。按此计算，2007年，北京思旺计划销售1亿片基准电压IC，SE431/432的销售额将达1,200万元左右。


长运通也制定了应对挑战的策略。据古道雄介绍，长运通成立了市场调研部门，专门收集下游客户的产品开发信息，以此制定公司电源IC生产计划。他举例说，根据客户需求的变化，CYT431的版本已经进行了4次升级，不断降低IC成本，以满足日益细化的客户需求。古道雄预测，2007年长运通的全系列电源IC的销售数量将不少于1.5亿片。


成都国腾利用直销和分销的两种渠道来把握市场，杨洪强说：“我们先依靠设计服务，寻找稳定的收入来源来养活自己；然后再开发有一定技术优势和市场竞争力的产品，谋求更大的发展。”而上海贝岭的张翌将本土电源IC厂商分为三种，第一种是由设计人员主导的公司，第二种是由分销商成立的公司，第三种是由真正懂市场的人士领导的公司。他分析说：“未来，随着竞争的加剧，只有第三种公司才能最后获胜。”